破除“库存和折扣”长安饰品行业怎么走

日期: 2017-04-28 17:52:35 作者: 点击数:  

传统商业正在迎来大洗牌。作为传统商业三大支柱的商场、超市、零售如今也举步维艰,很多品牌也如履薄冰,甚至九死一生。
从沃尔玛、家乐福到乐购;从美特斯邦威到百丽,甚至连麦当劳等餐饮品牌也几乎都遭遇了业绩下滑和开始关店的命运。
传统商业链条上每一个环节都有难以承受之重
1.饰品生产商(工厂)
用工成本越来越高,税率负担越来越重,而且很多工厂都是贴牌去生产导致产品同质化严重,没有附加值,利润也越来越低,工厂倒闭的也越来越多。
2.品牌商
上下游三角债缠身,库存居高不下、电商冲击严重;利润率也急剧下降,再加上属于实体发展需要很大的资金投入,这也让资本市场望而生畏。
3.终端店
房租和百货商场的扣点居高不下,打折促销已经成销售必行之道,有折有卖,不折不卖,然后还得跟电商拼价格,在销量和利润的夹缝中左右纠结。

 

总之,这就是传统商业的现状:每一个环节的老板都太累、利润都太低、人才都太缺、风险都太大。老板们都觉得太乱、都不缺想法、却又都不知道如何下手。


传统商业问题究竟出在了哪里?
从上面我们发现“库存”和“折扣”,是吞噬传统商业的两大黑洞。库存导致低效率,折扣导致低利率,这两者都是可以致命的,更何况叠加到了一起。
库存是怎么产生的?
每一个下游环节都向上游环节拿货。总仓卖给代理商,代理商卖给经销商,最后才卖给消费者。这是一种自上而下式的摊派做法。但是产品的销量是一定的,超出市场消化能力之外那部分产品就变成了库存,层层分布在各个环节手里。
折扣是怎么产生的?
库存导致了资金回流与周期问题,各层级为甩掉手中的库存会尽可能的给到下级更低的折扣。因此,降价是传统商业最原始的诉求。
例如做大的代理商会拿渠道来威胁厂家,要求必须降低折扣我才继续拿货,而做得半死不活的代理商,你不给他降低折扣就马上关门了。这种逻辑传导到产品的价格上就导致价格战,有折有卖,不折不卖,你低我更低。有这样一个现象:诸如李宁、美特斯邦威等等好像一年四季都在打折……总仓4折供货给代理,代理商五折供货给经销商,经销商6折出售;而如此一来,利润空间便压缩得越来越厉害。

 

解决问题的根本在于:破除层层盘剥,消灭层层障碍
未来的商品应该直接从品牌商手里卖给消费者,然后从工厂到经销商等各个环节再来分配自己的利润,这里没有供货价,也没有供货折扣,而是由品牌商根据库存的仓位,统一制定零售成交价。
解决问题的核心在于:未来要实现同款同价,破除层层批发,就要做到直营店和线上店的“两店合一”模式

而未来商业应该是什么样子的呢?肯定是“价格战”和“库存”全部消失了。那么未来公司做大应该如何呢?我想想,您也想想...

 

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