为什么你的不锈钢首饰市场行销阻力?

日期: 2016-10-17 16:06:16 作者: 小七 点击数:  

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从古至今,饰品行业在商场上的竞争就从来没有停止过,从企业内部到市场竞争,各种招式千奇百怪。众多的厂商都眼盯着这一“淘金”市场。而具有朝阳性质的钢钛饰品,也就是不锈钢饰品在国内发展的道路上却面临着巨大的市场阻力。这种属于新企业、新品类产品,最大的威胁来自市场。在如今竞争十分激烈的饰品市场,一直被定位于环保时尚类的钢钛饰品,它所面临的市场行销阻力主要有一下几点:


  1、饰品种类繁多,蚕食市场现象严重,消费者选择余地比较大。除了不锈钢首饰之外,其他类型的很多首饰早就已经进入首饰市场并且占有一定地位,尤其是铜银合金类的饰品,款式风格变化非常快。而目前不锈钢饰品由于产品风格、款式尚未齐全,再加上国内消费者对金银类饰品的崇尚,以及对首饰的审美观不同等等因素,不锈钢首饰在国内的市场需求量并不大,不利于国内市场的发展。


  2、铜银合金类饰品在价格上占有优势,高低悬殊,造成消费者价格心理取向空间较大。目前不锈钢首饰的身产成本还普遍偏高,这就造成了经销商开发市场的难度加大。


  3、铜银合金类的主流产品市场基础稳固,想撼动这棵大树具有一定困难。从古至今,铜饰和银饰的发展已经有几千年的历史,无论是款式还风格还是材料选择,都已经深入人心,在人们心目中已占据了难以取代的位置。而新兴的不锈钢首饰想夺取这一地位,确实困难重重。


  4、环保概念在国内尚未深入人心,这使消费者购买决策和市场推广诉求都带来极大的困扰。同时,与先进国家的消费意识和审美观念还未能接轨。很多国人还是比较偏向于具有保值性的金饰银饰或者玉饰珠宝之类的,而国外市场则大不相同,特别是欧美以及德国等地,饰品界很多商家甚至用不锈钢取代白金制作出各种精美白净的不锈钢饰品,这使很多收入偏低的消费者也能戴上具有铂金一样白色光泽的饰品,对于情侣们而言,这种低成本的投入也可以换来永不退色的承诺。


  5、由于多数饰品存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等多种问题,消费者对环保饰品仍存在较大的不信任感。特别是听到不锈钢饰品,给国人的感觉是地位较低,或者甚至是地摊货一样的感觉,在那个情况下要想介入首饰市场,并非易事。


  总而言之,钢钛饰品在国内的发展具有一定阻力,但这并不影响它在整个市场上的发展,虽然目前的主要市场是国外,对于长安镇这个不锈钢饰品产业的集中生产地,东莞市长安镇政府、长安饰品行业协会的指导与支持下成立了饰品B2B交易平台——7号仓不锈钢饰品交易平台;依托强大的技术力量及资源整合能力,致力于打通饰品生产厂家与采购商的信息壁垒、整合行业资源减少中间环节,降低终端采购成本的同时提升生产厂商的利润,打造饰品行业共赢生态圈。并呼吁各企业之间抱团,成立东莞市饰品行业协会。打造长安镇标杆行业。




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