不锈钢饰品行业解读

日期: 2016-10-20 16:14:57 作者: 小七 点击数:  

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7号仓不锈钢饰品解读行业未来


  世间一切事物的变化都是有预兆的,当一场危机来临时,如何化解它的利刃其实就是看你如何反应,我们必须具有国际视野和敢为天下先的思维,才能再不锈钢饰品行业走出一条通天大道。


  伴随着饰品领域深度开发,环保材料深入人心,未来饰品行业也会采用环保,那么问题来了,哪一种新材料会在新一轮的电商饰品行业主导市场方向?


  生活的日益提高,人类也开始注意环保,随着绿色消费,环保消费和时尚消费的潮流演变,不锈钢饰品应势而生,紧紧抓住绿色环保,时尚流行的全新消费观念,主动出击,迎合当今时尚流行趋势,日益备受广大市民的青睐。大量涌现的新理念、新工艺、新材料、新商机、新需求,已经大大突破了原有的“饰品”内涵和构架。因此,环保主题已成为当今社会的热点话题,也是全球化的主流思想。


  对于不锈钢饰品在目前来说还是一个全新的市场,我们首先要考虑的是和消费者的认知是否能跟得上,当然,任何新意义上的新产品,都将面临着时间和市场的残酷考验,在这段漫长的市场培育引导期内,从发展趋势来分析,我们必须知道不锈钢饰品是跑在了需求的前面,如果按照一般的营销推广方式,那就极有可能成为市场先烈。


  所以我们认为,不锈钢饰品应该集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广,以点带面,进行试点,要制定长远的发展计划,适度投入,滚动发展。应该注意的是切忌不要盲目做大,不要认为自己的产品先进,是市场空白就可以大开大合的在市场上疯狂般的扩张,这样的话容易导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候,我们就已经无法支撑庞大的投资,最后被逼上梁山而悄然退市。


  不锈钢饰品市场发展缓慢的一个重要原因,还在于消费者对真金白银收藏保值的功能还存在传统观念,不锈钢饰品好象高不成,低不就,买不起真金白银的,要么干脆就买更便宜的。


  不锈钢饰品目前之所以不畅销,归根到底,还是企业经营者的思路和眼光的问题,市场的不成熟,或者消费者保守,都能够找到有效的途径催熟他、改变他,只要我们能够认真思考上述的原因,发现本质的问题,然后,找对方法,集中精力解决之,胜利或许就在眼前了。


  销售市场的选择是十分重要的。如果新产品在一个它不适合的市场上销售,那么,它的趋势就是失败的。另外,市场特点还受到气候、习惯、文化、观念、环境、购买力和竞争态势的左右,如果不考虑这些市场因素而进入市场,如同瞎子走进迷魂阵,全是误区。


  不锈钢饰品因为价格高,无法与其它合金类仿真饰品抗衡也是一个问题。高质高价是一种传统的销售观念。老实说,这一观念也没有什么大的错误,但它就是不利于市场竞争。也就是说:“我承认你是对的,但我并不喜欢你。”你不能因为你是对的而强迫别人喜欢吧?所以,从根本上说,因为没能让消费者接受就是做错了事情。在市场实践中,产品优点独特是事实,你曲调高深,人家不跟着你唱和的情形屡见不鲜。所以我们不要以为不锈钢饰品独特,就可以“高高在上”。


  不锈钢饰品知名度不高,大多数是因为产品无广告,或广告传播无力,或广告诉求不当。产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的,知名度对信任度有促进作用。很多的新产品不是因为质量或者价格等原因而滞销,而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。所以,广告的作用,就是为顾客提供购买理由。人们会说:“看,那个产品都做广告了,我们一起去买吧!”可见,广告行为本身就具有促销作用,人们甚至会说:“产品不好会做广告吗?”


  由此,不锈钢饰品的绝对优势就不言自明了!不锈钢饰品的未来离我们也越来越近了。


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