饰品行业的销售渠道(下)

日期: 2016-10-28 15:09:17 作者: 小七 点击数:  

广东七号仓网络科技有限公司





以7号仓饰品多年在饰品行业摸爬滚打的经验来看,诚信意识是企业必须要建立的,让消费者和经销商感受到你的诚信,这样才能长久发展。但是还有偶极小数打着饰品加盟连锁之名来诈骗经销商和消费者的不法商人给饰品行业的良性开展带来了极大的损害。 

   

  饰品厂家必须要掌握的是饰品的流行发展趋势,当然,不流行的也可以叫复古,真正意义上的“复古”也是别致的一种流行风。

    

说道这里,我们来看看之前讲的流行趋势,总结出几点:首饰方面来讲:珠宝从单一的颜色慢慢开始向五颜六色发展,天然的图画与颜色都变成经典的主流,宝石从经典的蓝,红开始多元化起来,如粉红色、橘色和绿色宝石也频繁的使用起来,就连珍珠也一改高贵典雅的老面孔,五颜六色的珍珠被赋予不相同的穿戴法,变得青春时髦。伴随时尚界的复古风,饰品也紧紧跟随着饰品的搭配开始流行起来,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等变成计划的团,花卉为五颜六色宝石最心爱的图画搭配。 

  饰品的发展与搭配要紧紧跟随有关的事物来装饰(服装手表眼镜手机轿车家私装饰等), 重视主流发展趋势,与别的饰品搭配出不一样的时尚。

  结合才是发展的核心,那么消费者想的最多的是哪一个字呢,消费者思考的一个主要因素是“配”的疑问,如今有关饰品的搭配已成为时尚的流行焦点。消费者思考的是“我看中的这件衣服或者手表或者其他饰物该搭配什么样的饰品呢”“我的车和我的表是不是够配?”这一系列的问题。已经有许多厂商开始行动起来思考“绝配”的推行模式,就好像每一款甲壳虫与一款表调配、swatch为新款服饰规划新表相同,饰品的销售应当掌握时尚的规范与步伐,时尚是同步的,不是孤立的。饰品推销计划要思考服装、手表、眼镜、鞋类等诸多方面的流行元素来思考。 

  大多数人追星,除了追星,更多的是追逐自己所能到达的将明星实物化、具体化的东西。而能将这些东西具体化的就是由明显穿戴的服饰,配饰,将这些元素饰品化,或许使用人物来推销自己的产品,将能获得更好的效果。 

  7号仓不锈钢饰品在调差中,我们发现,大众会重视明星的各个方面,会关心明显名人在穿什么,用什么从而转化为自己的需求,从社会学的视点来说,我们的这种做法是求得认同感,到达“我和明星用的东西是相同的”这种作用,得到他人的认同,使自己的心里得到满足。 

  所以,不断的去发掘明显或者焦点人物的搭配,并且将这些元素融入到自己的产品销售中去,使产品得到大家的认同,顺便请与品牌定位相匹配的人士做代言,也变成一种销售战略,以此来推销饰品,添加产品在大众的认同力,都是有用的办法。可是,在请代言人的时分,也应当留意有关的疑问,比方代言人的受期待集体与产品受众是不是共同,代言人本身的气质、性格是不是与产品相符,假如挑选代言人与产品发生抵触,或许代言人本身呈现一系列疑问,都会给产品本身带来负面影响。 

   

  饰品应该伴随产品有关的行业销售,不能走单一的专业饰品途径的道路。出售渠道是我们一再强调的疑问,怎么挖掘更多的销售渠道,是厂商应当花费心思去思考的一个主要的疑问。在做好公司产品正常出售的时候,怎么能够将饰品融入每一个人的生活中去,怎么能够使饰品流转的途径多样化,咱们主张厂商应当多思考将饰品与服饰、家居、轿车出售、手表商铺、杂志摊位、美容店等多途径思考。 

    伴随着经济升温,网络正一步一步走入每个人的生活,以新的途径,新的手法来抢夺商场份额,不仅是有用的,并且是非常有必要的。网上购物不再是新鲜的论题,在国外现已层出不穷,像施华洛世奇首饰、7号仓饰品都有网邮的地址,并且在网上购物还有优惠的折扣,这些都为中国厂家供给了好的思路。 

   

  发掘构成具有自己主导象征的饰品文明,构成品牌自个的价值理念,是挣脱消费者的实际方法,以“情投意合”来吸引当下的年轻人,不得不说是最为合适的一招。如今的年轻人,有鲜明的寻求理念,假如产品文明与他们潜在的价值观相符,那么他们就会变成忠实的追随者。 

  日本有许多专门保藏kitty猫的一族,只要有新品,他们必定会保藏,有的疯狂爱好者甚至建立沙龙,提供专门的展览室来供我们欣赏。这说明围绕受我们期待的符号象征了整合产品,能够把许多产品饰品化,顺便也能够把许多饰品收藏化,这就改变了本来我们的饰品消费文明和规矩,将饰品消费者集合在象征产品文化的理念下,构成规模化的饰品品牌。 

  品牌需要文化来支撑,一旦构成一种风气,流行就有了趋势,当然,厂商的问题就在于怎么创造这些文化,而不同的产品所代表的文化也是不同的,厂商应该要注意饰品的概念挑选时非常的重要,并且一旦推出就很难再更改。所以,挑选与本身产品相吻合的文化观念,关于厂商来说尤为重要。 

   

  从产品方面来说,饰品样式多、款式创新快,新工艺、新材料使用层出不穷,加之饰品商家对流行趋势把握的不够精确,从而使他们的产品面临着压货危险。从推销方法来说,内地饰品行业尚处于开展阶段,经销商一般仍选用传统的、落后的推行方法,不能得到体系的训练。商场缺少标准的管理和效劳也使得普通饰品零售店的运营危险进一步加大。

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